📈 Gewinnmarge-Rechner
Marge und Aufschlag werden leicht verwechselt. Geben Sie ein, was ein Artikel gekostet hat und wofür er verkauft wurde – Sie sehen Rohgewinn, Marge und Aufschlag nebeneinander.
Kurz gesagt: Marge = (Umsatz − Kosten) ÷ Umsatz × 100. Verkaufen Sie zum Beispiel für 100 $ etwas, das Sie 60 $ gekostet hat, ergibt das 40,00 $ Rohgewinn, eine Marge von 40,00 % und einen Aufschlag von 66,67 %.
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Ergebnis
Bruttomarge
40 %
40,00 $ Rohgewinn bei 100,00 $ Umsatz
| Umsatz | 100,00 $ |
| Kosten | −60,00 $ |
| Rohgewinn | 40,00 $ |
- Marge
- 40 %
- Aufschlag
- 66,67 %
Nötiger Preis für eine Zielmarge bei 60,00 $ Kosten
| Zielmarge | Verkaufspreis | Gewinn | Entsprechender Aufschlag |
|---|---|---|---|
| 10 % | 66,67 $ | 6,67 $ | 11,1 % |
| 20 % | 75,00 $ | 15,00 $ | 25 % |
| 25 % | 80,00 $ | 20,00 $ | 33,3 % |
| 30 % | 85,71 $ | 25,71 $ | 42,9 % |
| 40 % | 100,00 $ | 40,00 $ | 66,7 % |
| 50 % | 120,00 $ | 60,00 $ | 100 % |
| 60 % | 150,00 $ | 90,00 $ | 150 % |
So berechnen Sie die Gewinnmarge
Der Rohgewinn ist das, was vom Umsatz übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten des Verkauften bezahlt sind. Die Marge drückt diesen Gewinn in Prozent des Umsatzes aus – so lassen sich Produkte und Unternehmen unterschiedlicher Größe leicht vergleichen.
Rohgewinn = Umsatz − Kosten · Marge = Rohgewinn ÷ Umsatz × 100 · Aufschlag = Rohgewinn ÷ Kosten × 100
Beispiel: Ein Produkt kostet 60 $ und wird für 100 $ verkauft → Rohgewinn 40,00 $, Marge 40,00 %, Aufschlag 66,67 %.
Marge oder Aufschlag?
Die Marge kann nie 100 % erreichen (das hieße null Kosten), der Aufschlag dagegen hat keine Obergrenze. Beides zu verwechseln ist ein klassischer Kalkulationsfehler: 40 % Aufschlag auf 60 $ Kosten ergeben einen Preis von 84 $ und nur 28,6 % Marge.
| Marge | Entsprechender Aufschlag |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 33,3 % | 50 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
Vom Ziel zurück zum Preis
Preis = Kosten ÷ (1 − Zielmarge ÷ 100)
Ein Artikel für 60 $ braucht für 20 % Marge einen Preis von 75 $ und für 50 % Marge einen Preis von 120 $.
Tipps für eine bessere Marge
- Rechnen Sie alle direkten Kosten ein – Eingangsfracht, Verpackung und Zahlungsgebühren –, sonst sieht Ihre Marge besser aus, als sie ist.
- Verfolgen Sie die Marge je Produkt: Einige wenige margenschwache Artikel können ein sonst gesundes Geschäft nach unten ziehen.
- Kleine Preiserhöhungen verbessern die Marge oft stärker als gleich große Kostensenkungen.
- Beobachten Sie die Entwicklung: Eine langsam schrumpfende Marge ist ein frühes Warnsignal, dass die Kosten schneller steigen als die Preise.
Bedenken Sie: Auch eine gesunde Bruttomarge muss erst Miete, Gehälter und Marketing decken, bevor ein Nettogewinn übrig bleibt.
Schätzwerte zu Informationszwecken, keine Finanz- oder Steuerberatung.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag der Gewinn als Anteil an den Kosten. Derselbe Gewinn von 40 $ bei 60 $ Kosten und 100 $ Preis entspricht 40 % Marge, aber 66,67 % Aufschlag.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Das hängt stark von der Branche ab. Im Lebensmitteleinzelhandel liegt die Bruttomarge oft bei 25–30 %, in der Gastronomie bezogen auf den Wareneinsatz bei 60–70 % und bei Software bei 70–90 %. Vergleichen Sie sich mit ähnlichen Unternehmen statt mit einer allgemeinen Zahl.
Wie finde ich den Preis für eine Zielmarge?
Teilen Sie die Kosten durch 1 minus die Marge als Dezimalzahl. Für 40 % Marge bei 60 $ Kosten verlangen Sie 60 ÷ 0,6 = 100 $. Die Tabelle unter dem Ergebnis rechnet das für gängige Zielwerte vor.
Ist die Bruttomarge dasselbe wie die Nettomarge?
Nein. Bei der Bruttomarge werden nur die direkten Kosten der verkauften Ware abgezogen. Bei der Nettomarge kommen Gemeinkosten, Zinsen und Steuern hinzu – sie ist deshalb immer niedriger.
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