📈 Калькулятор маржи
Маржу и наценку легко перепутать. Укажите, сколько стоил вам товар и за сколько вы его продали, – и увидите валовую прибыль, маржу и наценку рядом.
Коротко: Маржа = (выручка − себестоимость) ÷ выручка × 100. Например, если товар обошелся в 60 $, а продан за 100 $, валовая прибыль составит 40,00 $, маржа – 40,00%, а наценка – 66,67%.
Оценок пока нет · Обновлено · Бесплатно · Без регистрации
Калькулятор маржи: исходные данные
Результат
Валовая маржа
40%
Валовая прибыль 40,00 $ при выручке 100,00 $
| Выручка | 100,00 $ |
| Себестоимость | −60,00 $ |
| Валовая прибыль | 40,00 $ |
- Маржа
- 40%
- Наценка
- 66,67%
Цена для целевой маржи при себестоимости 60,00 $
| Целевая маржа | Цена продажи | Прибыль | Соответствующая наценка |
|---|---|---|---|
| 10% | 66,67 $ | 6,67 $ | 11,1% |
| 20% | 75,00 $ | 15,00 $ | 25% |
| 25% | 80,00 $ | 20,00 $ | 33,3% |
| 30% | 85,71 $ | 25,71 $ | 42,9% |
| 40% | 100,00 $ | 40,00 $ | 66,7% |
| 50% | 120,00 $ | 60,00 $ | 100% |
| 60% | 150,00 $ | 90,00 $ | 150% |
Как рассчитать маржу
Валовая прибыль – это то, что остается от выручки после оплаты прямой себестоимости проданного. Маржа выражает эту прибыль в процентах от выручки, поэтому по ней легко сравнивать товары и компании разного масштаба.
Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость · Маржа = Валовая прибыль ÷ Выручка × 100 · Наценка = Валовая прибыль ÷ Себестоимость × 100
Пример: товар стоит 60 $ и продается за 100 $ → валовая прибыль 40,00 $, маржа 40,00%, наценка 66,67%.
Маржа и наценка
Маржа никогда не достигает 100% (это означало бы нулевую себестоимость), а у наценки верхнего предела нет. Путать их – классическая ошибка ценообразования: наценка 40% на себестоимость 60 $ дает цену 84 $ и маржу всего 28,6%.
| Маржа | Соответствующая наценка |
|---|---|
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 33,3% | 50% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
Обратный расчет цены
Цена = Себестоимость ÷ (1 − Целевая маржа ÷ 100)
Товару себестоимостью 60 $ для маржи 20% нужна цена 75 $, а для маржи 50% – 120 $.
Как повысить маржу
- Учитывайте все прямые затраты – доставку до склада, упаковку и комиссии за прием платежей, – иначе маржа будет казаться выше, чем на самом деле.
- Следите за маржой по каждому товару: несколько низкомаржинальных позиций могут тянуть вниз в целом здоровый бизнес.
- Небольшое повышение цены часто поднимает маржу сильнее, чем такое же сокращение затрат.
- Смотрите на динамику: медленно снижающаяся маржа – ранний сигнал, что затраты растут быстрее цен.
Помните: даже из хорошей валовой маржи еще нужно оплатить аренду, зарплаты и маркетинг, прежде чем останется чистая прибыль.
Оценочный расчет в ознакомительных целях, не является финансовой или налоговой консультацией.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа – это доля прибыли в цене продажи, а наценка – доля прибыли относительно себестоимости. Одна и та же прибыль 40 $ при себестоимости 60 $ и цене 100 $ дает маржу 40%, но наценку 66,67%.
Какая маржа считается хорошей?
Это сильно зависит от отрасли. В продуктовой рознице валовая маржа часто составляет 25–30%, в ресторанах по стоимости продуктов – 60–70%, в разработке программ – 70–90%. Сравнивайте себя с похожими компаниями, а не с универсальной цифрой.
Как найти цену под целевую маржу?
Разделите себестоимость на 1 минус маржа в виде десятичной дроби. Чтобы получить маржу 40% при себестоимости 60 $, назначьте цену 60 ÷ 0,6 = 100 $. Таблица под результатом делает это для типичных значений.
Валовая маржа – то же самое, что чистая?
Нет. Валовая маржа учитывает только прямую себестоимость проданных товаров. Из чистой маржи вычитаются еще накладные расходы, проценты и налоги, поэтому она всегда ниже.
Оцените калькулятор маржи
На сайте показывается только средняя оценка. Сообщения об ошибках приходят прямо к нам на почту — мы их проверим и исправим. Подробнее: Методология и политика конфиденциальности.