💲 Calculadora de markup
O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço – e confundir os dois é um erro comum na formação de preço. Informe o custo unitário e o percentual de markup para ver os dois lado a lado.
Resposta rápida: Preço de venda = custo × (1 + markup ÷ 100). Por exemplo, um markup de 50% sobre um custo de US$ 40 resulta em preço de US$ 60,00 e lucro de US$ 20,00 – uma margem bruta de 33,33%.
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Dados: Calculadora de markup
Resultado
Preço de venda
$ 60,00
Markup de 50% sobre um custo de $ 40,00
| Custo | $ 40,00 |
| Markup (50%) | $ 20,00 |
| Preço de venda | $ 60,00 |
- Lucro por unidade
- $ 20,00
- Margem bruta
- 33,33%
Preço de venda para um custo de $ 40,00 com markups usuais
| Markup | Preço de venda | Lucro | Margem bruta |
|---|---|---|---|
| 10% | $ 44,00 | $ 4,00 | 9,1% |
| 20% | $ 48,00 | $ 8,00 | 16,7% |
| 25% | $ 50,00 | $ 10,00 | 20% |
| 30% | $ 52,00 | $ 12,00 | 23,1% |
| 40% | $ 56,00 | $ 16,00 | 28,6% |
| 50% | $ 60,00 | $ 20,00 | 33,3% |
| 75% | $ 70,00 | $ 30,00 | 42,9% |
| 100% | $ 80,00 | $ 40,00 | 50% |
| 150% | $ 100,00 | $ 60,00 | 60% |
| 200% | $ 120,00 | $ 80,00 | 66,7% |
Como funciona a precificação por markup
A precificação por markup (custo mais margem) parte do que o item custa para você e acrescenta um percentual. Assim, cada venda cobre o próprio custo direto – por isso varejistas, atacadistas, prestadores de serviço e fabricantes a usam como padrão.
Preço de venda = Custo × (1 + Markup ÷ 100) · Lucro = Preço − Custo · Margem = Lucro ÷ Preço × 100
Exemplo: custo de atacado de US$ 40 com markup de 50% → preço US$ 60,00, lucro US$ 20,00, margem bruta 33,33%.
Conversão de markup em margem
Margem = Markup ÷ (100 + Markup) × 100 · Markup = Margem ÷ (100 − Margem) × 100
| Markup | Margem bruta |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33,3% |
| 100% (dobro do custo) | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
Como escolher o markup
O markup precisa cobrir mais do que o próprio item. Despesas fixas como aluguel, salários, marketing, taxas de cartão e devoluções saem do lucro bruto antes de você ganhar qualquer coisa. Uma forma prática de definir:
- Estime as despesas fixas mensais e as vendas previstas em unidades para chegar à despesa fixa por unidade.
- Some o lucro desejado por unidade e expresse os dois como percentual do custo.
- Compare o preço resultante com a concorrência e com o que os clientes estão dispostos a pagar.
Dicas
- Produtos de giro rápido e muito padronizados costumam ter markup menor; itens especializados ou sob encomenda, maior.
- Quando o fornecedor aumenta o custo, manter o mesmo percentual de markup preserva sua margem.
- Passe as metas para a equipe sempre como markup ou sempre como margem – nunca misture os dois.
- Se houver imposto sobre vendas ou IVA, acrescente-o depois do markup – ele não faz parte do seu lucro.
Estimativas para fins informativos, não constituem consultoria financeira ou tributária.
Perguntas frequentes
Como calcular o percentual de markup a partir do custo e do preço?
Subtraia o custo do preço, divida pelo custo e multiplique por 100. Um item que custa US$ 40 e é vendido por US$ 60 tem markup de (60 − 40) ÷ 40 = 50%.
Por que minha margem é menor que o markup?
O markup é medido sobre o custo e a margem sobre o preço de venda, que é maior. Um markup de 50% sempre equivale a uma margem de 33,33%; um markup de 100%, a uma margem de 50%.
O que é dobrar o custo (keystone)?
É aplicar um markup de 100%, ou seja, vender pelo dobro do custo de atacado. A prática é comum no varejo e gera uma margem bruta de 50%.
Qual markup preciso para chegar a uma margem?
Markup = margem ÷ (100 − margem) × 100. Uma margem de 25% exige markup de 33,33%, e uma margem de 40% exige markup de 66,67%.
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