💲 Calculadora de margen sobre coste
El margen sobre coste se mide sobre el coste y el margen bruto sobre el precio, y confundirlos es un error de precios muy habitual. Introduce el coste unitario y el porcentaje que quieres sumar para ver ambos lado a lado.
Respuesta rápida: Precio de venta = coste × (1 + margen sobre coste ÷ 100). Por ejemplo, un margen del 50 % sobre un coste de 40 $ da un precio de 60,00 $ y un beneficio de 20,00 $, es decir, un margen bruto del 33,33 %.
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Datos: Calculadora de margen sobre coste
Resultado
Precio de venta
60,00 $
50 % sobre un coste de 40,00 $
| Coste | 40,00 $ |
| Margen sobre coste (50 %) | 20,00 $ |
| Precio de venta | 60,00 $ |
- Beneficio por unidad
- 20,00 $
- Margen bruto
- 33,33 %
Precio de venta para un coste de 40,00 $ con márgenes habituales
| Margen sobre coste | Precio de venta | Beneficio | Margen bruto |
|---|---|---|---|
| 10 % | 44,00 $ | 4,00 $ | 9,1 % |
| 20 % | 48,00 $ | 8,00 $ | 16,7 % |
| 25 % | 50,00 $ | 10,00 $ | 20 % |
| 30 % | 52,00 $ | 12,00 $ | 23,1 % |
| 40 % | 56,00 $ | 16,00 $ | 28,6 % |
| 50 % | 60,00 $ | 20,00 $ | 33,3 % |
| 75 % | 70,00 $ | 30,00 $ | 42,9 % |
| 100 % | 80,00 $ | 40,00 $ | 50 % |
| 150 % | 100,00 $ | 60,00 $ | 60 % |
| 200 % | 120,00 $ | 80,00 $ | 66,7 % |
Cómo funciona fijar precios con un margen sobre coste
Este método (precio de coste más margen) parte de lo que te cuesta el artículo y le suma un porcentaje. Así cada venta cubre su coste directo, y por eso comercios, mayoristas, contratistas y fabricantes lo usan por defecto.
Precio de venta = coste × (1 + margen sobre coste ÷ 100) · Beneficio = precio − coste · Margen bruto = beneficio ÷ precio × 100
Ejemplo: un coste mayorista de 40 $ con un 50 % sobre coste → precio de 60,00 $, beneficio de 20,00 $ y margen bruto del 33,33 %.
Conversión entre margen sobre coste y margen bruto
Margen bruto = margen sobre coste ÷ (100 + margen sobre coste) × 100 · Margen sobre coste = margen bruto ÷ (100 − margen bruto) × 100
| Margen sobre coste | Margen bruto |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % («keystone») | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,7 % |
Cómo elegir el margen sobre coste
El porcentaje tiene que cubrir algo más que el propio artículo. Los gastos generales, como el alquiler, los sueldos, el marketing, las comisiones de las tarjetas y las devoluciones, salen del beneficio bruto antes de que ganes nada. Un método práctico:
- Estima los gastos generales mensuales y las unidades que esperas vender para obtener el gasto general por unidad.
- Súmale el beneficio que quieres por unidad y expresa ambos como porcentaje del coste.
- Compara el precio resultante con el de la competencia y con lo que tus clientes están dispuestos a pagar.
Consejos
- Los productos de mucha rotación y poco diferenciados suelen llevar márgenes más bajos; los especializados o a medida, más altos.
- Si un proveedor sube los costes, aplicar el mismo porcentaje sobre coste mantiene tu margen.
- Da siempre los objetivos al equipo como margen sobre coste o como margen bruto, nunca mezclando ambos.
- Si se aplica IVA u otro impuesto sobre las ventas, súmalo después del margen: no forma parte de tu beneficio.
Estimaciones con fines informativos, no asesoramiento financiero ni fiscal.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el margen sobre coste a partir del coste y el precio?
Resta el coste del precio, divide el resultado entre el coste y multiplica por 100. Un artículo que cuesta 40 $ y se vende a 60 $ tiene un margen sobre coste de (60 − 40) ÷ 40 = 50 %.
¿Por qué mi margen bruto es menor que mi margen sobre coste?
Porque el margen sobre coste se mide respecto al coste y el margen bruto respecto al precio de venta, que es mayor. Un 50 % sobre coste equivale siempre a un 33,33 % de margen bruto, y un 100 % sobre coste, a un 50 %.
¿Qué es el precio «keystone»?
Es aplicar un 100 % sobre el coste, es decir, duplicar el precio de compra al mayorista. Es habitual en el comercio minorista y deja un margen bruto del 50 %.
¿Qué margen sobre coste necesito para un margen bruto concreto?
Margen sobre coste = margen bruto ÷ (100 − margen bruto) × 100. Un margen bruto del 25 % exige un 33,33 % sobre coste, y uno del 40 %, un 66,67 %.
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