🤝 Calculadora de comisiones
¿Cuánto te deja de verdad una venta? Introduce el importe y tu porcentaje, añade el salario base si lo tienes y verás la comisión y tus ingresos totales juntos.
Respuesta rápida: Comisión = importe de la venta × porcentaje de comisión ÷ 100. Por ejemplo, una comisión del 5 % sobre 25.000 $ en ventas son 1250,00 $; con un salario base de 2000 $, los ingresos totales ascienden a 3250,00 $.
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Datos: Calculadora de comisiones
Resultado
Ingresos totales
3250,00 $
1250,00 $ de comisión + 2000,00 $ de salario base
| Salario base | 2000,00 $ |
| Comisión (5 % de 25.000,00 $) | 1250,00 $ |
| Ingresos totales | 3250,00 $ |
Comisión sobre 25.000,00 $ con otros porcentajes
| Porcentaje | Comisión | Total con salario base |
|---|---|---|
| 1 % | 250,00 $ | 2250,00 $ |
| 2 % | 500,00 $ | 2500,00 $ |
| 3 % | 750,00 $ | 2750,00 $ |
| 5 % | 1250,00 $ | 3250,00 $ |
| 7,5 % | 1875,00 $ | 3875,00 $ |
| 10 % | 2500,00 $ | 4500,00 $ |
| 15 % | 3750,00 $ | 5750,00 $ |
| 20 % | 5000,00 $ | 7000,00 $ |
| 25 % | 6250,00 $ | 8250,00 $ |
Cómo se calcula la comisión
La comisión es una retribución ligada a los resultados: un porcentaje del valor de las ventas que consigue una persona. Es habitual entre comerciales, agentes inmobiliarios, seleccionadores de personal e intermediarios, sola o como complemento de un salario base.
Comisión = Importe de la venta × Porcentaje ÷ 100 · Ingresos totales = Salario base + Comisión
Ejemplo: un comercial con un salario base mensual de 2000 $ vende productos por 25.000 $ con una comisión del 5 % → comisión de 1250,00 $ e ingresos totales de 3250,00 $ ese mes.
Sistemas de comisión más comunes
- Comisión pura: solo se cobra un porcentaje de las ventas.
- Salario base más comisión: un sueldo fijo más un porcentaje de comisión (normalmente más bajo).
- Comisión escalonada: el porcentaje sube cuando las ventas superan ciertos umbrales; por ejemplo, un 4 % hasta 50.000 $ y un 6 % por encima. Calcula cada tramo por separado y suma los resultados.
- Anticipo a cuenta de comisiones: un adelanto que se cobra cada periodo y que después se descuenta de las comisiones generadas.
- Comisión sobre el margen bruto: el porcentaje se aplica al beneficio y no a la facturación, lo que desincentiva los descuentos excesivos.
Porcentajes habituales por sector
| Sector | Porcentaje habitual |
|---|---|
| Comercio minorista | 1–5 % |
| Venta de coches | 20–30 % del beneficio bruto |
| Software / SaaS | 5–15 % del valor del contrato |
| Selección de personal | 15–25 % del salario del primer año (honorarios de la agencia) |
Consejos
- Comprueba si la comisión se paga sobre las ventas facturadas o solo cuando el cliente paga.
- Pregunta cómo afectan las devoluciones, las cancelaciones y los descuentos a las comisiones ya generadas.
- Compara las ofertas por los ingresos totales esperados, no por el porcentaje de comisión.
- Pide el plan por escrito, con los objetivos, los topes y el momento en que la comisión se considera devengada.
Para un plan escalonado, usa la calculadora una vez por tramo con las ventas que caen en él y suma los resultados.
Estimaciones con fines informativos, no asesoramiento financiero.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el porcentaje de comisión?
Divide la comisión cobrada entre el importe de la venta y multiplica por 100. Una comisión de 900 $ por una venta de 18.000 $ equivale a un 5 %.
¿Cuál es un porcentaje de comisión habitual?
Depende del sector: en el comercio minorista y la venta de coches suele ser del 1–5 % de la venta, en software y ventas B2B del 5–15 % del valor del contrato, y en el sector inmobiliario de EE. UU. las comisiones han rondado históricamente el 5–6 %, repartido entre los agentes.
¿Qué diferencia hay entre comisión pura y salario base más comisión?
Con la comisión pura solo cobras un porcentaje de las ventas, así que tus ingresos dependen por completo de los resultados. Con salario base más comisión se añade un sueldo fijo a cambio de un porcentaje más bajo, lo que da unos ingresos más estables.
¿Las comisiones tributan de forma distinta al salario?
Las comisiones son rendimientos del trabajo como el sueldo. En EE. UU. suelen tratarse como salario suplementario a efectos de retención, por lo que pueden retenerte más al principio, pero el impuesto final es el mismo.
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