⚖️ Calculadora del punto de equilibrio
El volumen de ventas a partir del cual los ingresos cubren todos los costes y empiezan los beneficios, en unidades y en facturación, para un producto, un proyecto o un negocio nuevo.
Respuesta rápida: Punto de equilibrio en unidades = costes fijos ÷ (precio − coste variable unitario). Por ejemplo, con 12.000 $ de costes fijos, un precio de 50 $ y un coste variable de 30 $, el margen de contribución es de 20 $ por unidad, así que alcanzas el equilibrio con 600 unidades, es decir, con 30.000,00 $ de ventas.
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Datos: Calculadora del punto de equilibrio
Resultado
Punto de equilibrio
600 unidades
Con 30.000,00 $ en ventas se cubren 12.000,00 $ de costes fijos
| Precio por unidad | 50,00 $ |
| Coste variable por unidad | −30,00 $ |
| Margen de contribución por unidad | 20,00 $ |
- Ventas en el punto de equilibrio
- 30.000,00 $
- Ratio de margen de contribución
- 40 %
- Punto de equilibrio exacto
- 600 unidades
Beneficio o pérdida según el volumen de ventas
| Unidades vendidas | Ingresos | Costes totales | Beneficio / pérdida |
|---|---|---|---|
| 300 | 15.000,00 $ | 21.000,00 $ | -6000,00 $ |
| 450 | 22.500,00 $ | 25.500,00 $ | -3000,00 $ |
| 600 | 30.000,00 $ | 30.000,00 $ | 0,00 $ |
| 750 | 37.500,00 $ | 34.500,00 $ | 3000,00 $ |
| 900 | 45.000,00 $ | 39.000,00 $ | 6000,00 $ |
| 1200 | 60.000,00 $ | 48.000,00 $ | 12.000,00 $ |
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio, también llamado umbral de rentabilidad o punto muerto, es el volumen de ventas con el que los ingresos totales igualan exactamente a los costes totales, de modo que no hay ni beneficio ni pérdida. Es una prueba básica para saber si un producto, un proyecto o un negocio nuevo es viable y cuánto riesgo asume.
Fórmulas del punto de equilibrio
Margen de contribución = Precio − Coste variable · Punto de equilibrio (unidades) = Costes fijos ÷ Margen de contribución · Punto de equilibrio (ventas) = Unidades de equilibrio × Precio
Ejemplo: un pequeño taller tiene 12.000 $ de costes fijos al mes. Cada artículo se vende a 50 $ y cuesta 30 $ en materiales y mano de obra, lo que deja un margen de contribución de 20 $ (una ratio del 40 %). Punto de equilibrio = 12.000 ÷ 20 = 600 unidades, o 30.000 $ en ventas. Si vendiera 750 unidades, ganaría 150 × 20 $ = 3000 $ de beneficio.
Cómo usar el resultado
- Margen de seguridad: cuánto superan las ventas previstas al punto de equilibrio. Si prevés vender 800 unidades, tu margen de seguridad es de 200 unidades (un 25 %).
- Beneficio objetivo: suma a los costes fijos el beneficio que quieres obtener antes de dividir. Para ganar 4000 $: (12.000 + 4000) ÷ 20 = 800 unidades.
- Decisiones de precio: subir el precio a 55 $ eleva el margen de contribución a 25 $ y rebaja el punto de equilibrio a 480 unidades.
Limitaciones
El modelo supone un precio y un coste variable unitario constantes y unos costes fijos que no cambian. En la realidad, los descuentos, los ahorros por comprar en grandes cantidades y los saltos en los costes de estructura (un segundo turno, un local más grande) desplazan las cifras, así que repite el cálculo para cada escenario. Si vendes varios productos, usa un margen de contribución medio ponderado según tu mix de ventas.
Estimaciones con fines informativos, no asesoramiento financiero ni fiscal.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que aporta cada unidad a cubrir los costes fijos y a generar beneficio: el precio de venta menos el coste variable unitario. Una vez cubiertos los costes fijos, cada unidad adicional suma íntegramente su margen de contribución al beneficio.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio en ventas?
Divide los costes fijos entre la ratio de margen de contribución (margen de contribución ÷ precio). Con 12.000 $ de costes fijos y una ratio del 40 %, el punto de equilibrio está en 30.000 $ de facturación.
¿Qué se considera un coste fijo?
Los costes que no varían con la producción a corto plazo: alquiler, sueldos del personal fijo, seguros, suscripciones de software y cuotas de préstamos. Los que aumentan con cada unidad, como las materias primas o las comisiones de venta, son variables.
¿Cómo puedo bajar mi punto de equilibrio?
Subiendo los precios, reduciendo el coste variable unitario o recortando los costes fijos. Como el margen de contribución está en el denominador, incluso una pequeña subida de precio puede bajar mucho el punto de equilibrio.
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