🤝 Calcolatore di provvigioni
Quanto ti frutta davvero una vendita? Inserisci l’importo venduto e la tua percentuale, aggiungi l’eventuale fisso e vedi insieme provvigione e guadagno totale.
Risposta rapida: Provvigione = importo venduto × percentuale di provvigione ÷ 100. Per esempio, una provvigione del 5% su 25.000 $ di vendite è di 1.250,00 $; con un fisso di 2.000 $, il guadagno totale è di 3.250,00 $.
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Dati: Calcolatore di provvigioni
Risultato
Guadagno totale
3.250,00 $
1.250,00 $ di provvigione + 2.000,00 $ di fisso
| Fisso | 2.000,00 $ |
| Provvigione (5% di 25.000,00 $) | 1.250,00 $ |
| Guadagno totale | 3.250,00 $ |
Provvigione su 25.000,00 $ con altre percentuali
| Percentuale | Provvigione | Totale con il fisso |
|---|---|---|
| 1% | 250,00 $ | 2.250,00 $ |
| 2% | 500,00 $ | 2.500,00 $ |
| 3% | 750,00 $ | 2.750,00 $ |
| 5% | 1.250,00 $ | 3.250,00 $ |
| 7,5% | 1.875,00 $ | 3.875,00 $ |
| 10% | 2.500,00 $ | 4.500,00 $ |
| 15% | 3.750,00 $ | 5.750,00 $ |
| 20% | 5.000,00 $ | 7.000,00 $ |
| 25% | 6.250,00 $ | 8.250,00 $ |
Come si calcola la provvigione
La provvigione è un compenso legato ai risultati: una percentuale del valore delle vendite concluse. È diffusa tra venditori, agenti immobiliari, selezionatori del personale e broker, da sola o in aggiunta a una retribuzione fissa.
Provvigione = Importo venduto × Percentuale ÷ 100 · Guadagno totale = Fisso + Provvigione
Esempio: un venditore con un fisso mensile di 2.000 $ vende prodotti per 25.000 $ con una provvigione del 5% → provvigione 1.250,00 $, guadagno totale del mese 3.250,00 $.
Le formule di provvigione più comuni
- Solo provvigioni: il compenso è soltanto una percentuale delle vendite.
- Fisso più provvigioni: una retribuzione fissa più una percentuale di provvigione (di solito più bassa).
- Provvigioni a scaglioni: la percentuale sale quando le vendite superano determinate soglie, per esempio 4% fino a 50.000 $ e 6% oltre. Calcola ogni scaglione separatamente e somma i risultati.
- Anticipo sulle provvigioni: un importo versato a ogni periodo e poi detratto dalle provvigioni maturate.
- Provvigione sul margine lordo: la percentuale si applica al profitto anziché al fatturato, il che scoraggia gli sconti eccessivi.
Percentuali tipiche per settore
| Settore | Percentuale tipica |
|---|---|
| Commercio al dettaglio | 1–5% |
| Vendita di auto | 20–30% del margine lordo |
| Software / SaaS | 5–15% del valore del contratto |
| Ricerca e selezione del personale | 15–25% della retribuzione del primo anno (compenso dell’agenzia) |
Consigli
- Verifica se la provvigione matura sulle vendite fatturate o solo quando il cliente paga.
- Chiedi come resi, disdette e sconti incidono sulle provvigioni già maturate.
- Confronta le offerte sul guadagno totale atteso, non sulla percentuale dichiarata.
- Fatti mettere per iscritto il piano provvigionale, con obiettivi, tetti massimi e il momento in cui la provvigione si considera maturata.
Con un piano a scaglioni, usa il calcolatore una volta per ogni scaglione con le vendite che vi rientrano e poi somma i risultati.
Stime a scopo informativo, non costituiscono consulenza finanziaria o fiscale.
Domande frequenti
Come si calcola la percentuale di provvigione?
Dividi la provvigione ricevuta per l’importo venduto e moltiplica per 100. Una provvigione di 900 $ su una vendita da 18.000 $ corrisponde al 5%.
Qual è una percentuale di provvigione tipica?
Dipende dal settore: nel commercio al dettaglio e nella vendita di auto si va spesso dall’1 al 5% della vendita, nel software e nelle vendite B2B dal 5 al 15% del valore del contratto, e negli Stati Uniti le provvigioni immobiliari sono state storicamente del 5–6%, divise tra gli agenti.
Che differenza c’è tra solo provvigioni e fisso più provvigioni?
Con le sole provvigioni si guadagna esclusivamente una quota delle vendite, quindi il reddito dipende interamente dai risultati. Con fisso più provvigioni si aggiunge una retribuzione fissa, in cambio di una percentuale di solito più bassa e di un reddito più stabile.
Le provvigioni sono tassate diversamente dallo stipendio?
Le provvigioni sono un normale reddito da lavoro. Negli Stati Uniti sono spesso trattate come retribuzione supplementare ai fini delle ritenute, per cui all’inizio può essere trattenuto di più, ma l’imposta dovuta alla fine è la stessa.
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