⚖️ Calcul du seuil de rentabilité
Le volume de ventes à partir duquel le chiffre d’affaires couvre toutes les charges et où le bénéfice commence, en unités et en chiffre d’affaires, pour un produit, un projet ou une nouvelle entreprise.
Réponse rapide : Seuil de rentabilité en unités = charges fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). Par exemple, avec 12 000 $ de charges fixes, un prix de 50 $ et un coût variable de 30 $, la marge sur coût variable est de 20 $ par unité : le seuil est atteint à 600 unités, soit 30 000,00 $ de chiffre d’affaires.
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Données : Calcul du seuil de rentabilité
Résultat
Seuil de rentabilité
600 unités
Un chiffre d’affaires de 30 000,00 $ couvre 12 000,00 $ de charges fixes
| Prix unitaire | 50,00 $ |
| Coût variable unitaire | −30,00 $ |
| Marge sur coût variable unitaire | 20,00 $ |
- Chiffre d’affaires au seuil
- 30 000,00 $
- Taux de marge sur coût variable
- 40 %
- Seuil exact
- 600 unités
Bénéfice ou perte selon le volume de ventes
| Unités vendues | Chiffre d’affaires | Charges totales | Bénéfice / perte |
|---|---|---|---|
| 300 | 15 000,00 $ | 21 000,00 $ | -6 000,00 $ |
| 450 | 22 500,00 $ | 25 500,00 $ | -3 000,00 $ |
| 600 | 30 000,00 $ | 30 000,00 $ | 0,00 $ |
| 750 | 37 500,00 $ | 34 500,00 $ | 3 000,00 $ |
| 900 | 45 000,00 $ | 39 000,00 $ | 6 000,00 $ |
| 1 200 | 60 000,00 $ | 48 000,00 $ | 12 000,00 $ |
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité est le volume de ventes pour lequel le chiffre d’affaires total est exactement égal au total des charges : il n’y a ni bénéfice ni perte. La date à laquelle il est atteint s’appelle le point mort. C’est un test de base pour juger si un produit, un projet ou une nouvelle entreprise est viable et quel risque il comporte.
Formules du seuil de rentabilité
Marge sur coût variable = Prix − Coût variable · Seuil en unités = Charges fixes ÷ Marge sur coût variable · Seuil en chiffre d’affaires = Seuil en unités × Prix
Exemple : un petit atelier a 12 000 $ de charges fixes par mois. Chaque article se vend 50 $ et coûte 30 $ en matières et en main-d’œuvre, ce qui laisse une marge sur coût variable de 20 $ (un taux de 40 %). Seuil = 12 000 ÷ 20 = 600 unités, soit 30 000 $ de ventes. En vendre 750 rapporterait 150 × 20 $ = 3 000 $ de bénéfice.
Exploiter le résultat
- Marge de sécurité : l’écart entre les ventes prévues et le seuil. Si vous prévoyez 800 unités, votre marge de sécurité est de 200 unités (25 %).
- Bénéfice visé : ajoutez le bénéfice souhaité aux charges fixes avant de diviser. Pour 4 000 $ de bénéfice : (12 000 + 4 000) ÷ 20 = 800 unités.
- Décisions de prix : passer le prix à 55 $ porte la marge à 25 $ et abaisse le seuil à 480 unités.
Limites
Le modèle suppose un prix et un coût variable unitaire constants et des charges fixes qui ne bougent pas. Dans la réalité, les remises, les économies d’achat en volume et les paliers de charges fixes (une deuxième équipe, un local plus grand) déplacent le seuil : refaites le calcul pour chaque scénario. Si vous vendez plusieurs produits, utilisez une marge sur coût variable moyenne pondérée selon votre mix de ventes.
Estimations fournies à titre indicatif, sans valeur de conseil financier ou fiscal.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que la marge sur coût variable ?
C’est ce que chaque unité apporte pour couvrir les charges fixes puis dégager un bénéfice : le prix de vente moins le coût variable unitaire. Une fois les charges fixes couvertes, chaque unité supplémentaire ajoute toute sa marge au bénéfice.
Comment calculer le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires ?
Divisez les charges fixes par le taux de marge sur coût variable (marge ÷ prix). Avec 12 000 $ de charges fixes et un taux de 40 %, le seuil de rentabilité est de 30 000 $ de chiffre d’affaires.
Qu’est-ce qu’une charge fixe ?
Une charge qui ne varie pas avec le volume d’activité à court terme : loyer, salaires du personnel permanent, assurances, abonnements logiciels, remboursements d’emprunt. Les charges qui augmentent avec chaque unité, comme les matières premières ou les commissions sur ventes, sont variables.
Comment abaisser son seuil de rentabilité ?
En augmentant les prix, en réduisant le coût variable unitaire ou en diminuant les charges fixes. Comme la marge sur coût variable est au dénominateur, même une petite hausse de prix peut faire nettement baisser le seuil.
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